在装修季节选择五金锁具的重要性
2012-3-25
防盗门很少有人留意自家门装什么锁,俗话说,'一把钥匙开一把锁',它不仅指钥匙与锁之间的惟一性,更表明了锁的安全性与重要性。但是在现代家居生活中,谈起锁具的名称,几乎没有使用者能说上几个,能简单谈谈的,也只是大概价位。
  市内几家装修公司的工作人员都谈到,现在消费者在家装过程中,最关心的是材料的选择,五金件中依次是水龙头、合页,最后才是门锁。
  锁具选购仅关注价位
  出现这种现象纠其原因是因为消费者目前还没有意识到门的附件的重要性,所以少有人去关心它。现在市场上的家用锁具锁具单价在200元左右,因为是室内门锁,有像入户防盗门那样要求'严格'。50%的消费者都会选择70元以下的中低端产品,30%左右的消费者会选择120元左右的门锁,只有不足20%的消费者选择单价超过150元的高端产品。很多消费者对建材市场买锁,大部分凭的是感觉,关心的更多是锁具。锁具的样式和自家的门搭配起来是否协调,很少有人注意锁具锁具的品牌和产地。
  杭州开锁公司品牌意识弱
  目前沈阳锁具经销商代理品牌很多,广东固力锁具、广东恒锋锁具锁具、上海太豪锁具、浙江康居锁具、浙江铜驳士锁具、广东日盛五金、浙江派斯特五金等等,对于大部分消费者来说还是很陌生,但是这些品牌由于在宣传力度和投入精力方面比国产品牌弱,只能在中低端市场'抢食'。
  因为利润薄,才使得企业的品牌意识变差。许多发达国家的锁具生产企业已经走上了产品配套化、系列化的道路。而国内锁具企业一提起多元化发展,很多企业不相信锁具业能赚大钱,自然也不愿意投入更多的精力,能维持现状就行了。
  在很大层面,很多企业容易顾及眼前利益,而忽略长远发展,在不具备强大实力去制定对自己有利的规则前,就不可能在国际竞争中取胜。
据悉,我国五金产品,尤其是五金锁具还处于低端发展期,而国际五金行业市场已经比较完善,高端产品市场占有率高。
  锁具行业门槛低需要提高行业的门槛:
 即便是五金锁具企业有了一项先进的专利技术,随后五金锁具市场就会出现类似的锁具产品。五金锁具的门槛处处低下,锁具专利被保护的意识弱。在当前的环境下,锁具行业门槛低注定了五金锁具市场的混乱。
 锁具市场侵权事件时有发生:
  五金锁具市场缺少品牌意识:
  五金锁具企业缺少品牌意识,在五金锁具市场没有自己品牌的锁具产品,只是一些杂品牌的锁具产品。小锁具也应该有他的品牌产品,有了品牌,锁具产品才有自己的标签,增加客户的认同度。但是一些锁具企业没有意识到品牌的重要性所以五金锁具的品牌产品少之又少。
五金市场上到处可见,有品牌的,无品牌的,总之是鱼龙混杂,五金锁具企业入行门槛低,许多五金锁具企业的产品种类多,质量要求不高,价格便宜,所以拥有一定的市场,这种低门槛的五金锁具市场必然会带来五金锁具整体市场门槛低下。
 一般中小企业是以降低价格来参与市场竞争,但产品质量不高,行业内部的恶性竞争也使得企业的利润空间越来越小,企业的市场份额快速缩小。锁具是一种常用的五金制品,其用途非常广泛,在生活的许多方面都有发挥其作用的地方,如锁门、锁车等等。
 应以产品质量为发展之根本
产品质量的优劣往往决定一个企业的成败。虽然这一点每一个企业的经营者都懂,但总是有部分企业为了节约成本,不惜以牺牲产品质量为代价,而采用劣质材料生产。这样做出的产品一旦上市,换来的只是暂时的销售业绩,经不起市场的长期考验。
增强品牌意识提高品牌价值
品牌,是最具价值的资产,一个百年老品牌对于顾客的第一印象是可以信任。目前中国的锁具品牌繁多,但是没有百年以上的老品牌。其实这样的老品牌共有的特点无非就是质优、耐用,以及不断的推陈出新的创新能力。企业要想扩大并站稳市场,也要具备这些特性,以打造自己的品牌。
要重视产品的宣传和推广
锁具企业有了优质的产品后,必须加大对市场的宣传和推广,让经销商和顾客了解产品,激发他们的代理和购买欲望。锁具企业可以通过各种手段加大宣传与推广,尤其加大在行业媒体的宣传以达到推广的目的。同时,还可以与相关的门窗企业甚至是五金锁企:装饰公司、建筑单位进行接洽,争取订单。这些都是锁具企业潜在的客户。
要重视产品的技术创新加大对新产品的研发力度
 锁具企业如果固守着原有的经营模式及产品结构不加以改进,就会极大地制约其发展。因此,企业必须重视产品的技术创新,表现在产品的生产工艺技术的创新,产品外形的多样化,以及用途的多样化,功能性全等方面。企业要重视行业信息的搜集,对于新技术和新材料要积极投入进行研发,尽可能利用一切可用资源“为我所用”,以抢占市场先机。
 产品通过国家的相关环保认证
 目前消费者对于产品环保性的要求越来越高,因此,企业还需在这方面多下功夫,使产品通过国家的相关环保认证。这对于消费者来说,可以使他们对产品和企业产生信任感。提升锁具企业的综合竞争力,除了以上几点,还有很多事情要做。任重而道远,希望企业在追求利润的同时,不要忘了所应承担的社会责任。只有这样,企业才能得到健康、持久的发展。
 随着社会需求变化,锁具从单一的机械化过渡到电子锁以及生物所,来满足消费者的需市场上的锁具主要向多功能、多品种转变,质量问题也越来越受到重视。在生活中不少消费者会仅凭锁具外观就断定质量的好坏,应该从锁具的质量性能等方面去选购。劣质锁具会给经济带来损失,为了更好的保障家居安全,北京鸿锡快手开锁公司师傅提倡使用高端锁具并提醒在选购过程中要注意以下事项:
在选择锁具产品要做到认真全面检查,在使用功能上是否灵活,是否可靠,电镀层是否细腻光滑,色泽鲜艳,不生锈等优点。在选择同一款的两把锁具进行比较,看有没有不同的地方,尤其是对于一些高端锁具,内外都要进行全方位检查一次。
 高端锁具要检查锁头,锁体,把手与其他地方有没有出现起纹或者断裂的情况发生,一般质量好的都使用灵活,使用寿命比较长。注意检查一下有关的配套是否齐全,认真的观察产品外观上以及质量上问题,特别对于色彩是否均匀。
 另外,选购锁具最好提前了解一些有关锁具企业的经营状况,包括信誉度,知名度,价格及售后服务等信息,尤其是售后服务的工作,这一点是为了锁具出现故障,大品牌的高端锁具能很好的得到保护,带来锁具开启顺畅。
电子商务时代也不乏有通过网络购买锁具的,对于此种情况,当高端锁具产品寄到来你的手中,务必要认清好牌子,型号,对照包装上的标识与标志做好详查检查,产品是否存在质量问题,如发现与说明书上的内容有不符的情况,必须尽快更换。
高端五金产品的市场潜力巨大。笔者在走访市场的过程中发现,高端智能化的锁具越来越多,价格从几百元到几千元不等。不少五金锁具经销商也透露,高档锁具逐渐成为五金锁具产品的主流。一方面,高端锁具科技含量高,更加突出人性化、个性化特点,受到消费者追捧;另一方面,科技含量高的产品,利润也比较高,商家自然看好。经过2008年金融危机的“洗礼”,不少锁具企业深刻认识到只有提高产品科技含量、提升产品档次、增加产品附加值,才能在这个市场占有一席之地。目前,科技含量较高的智能锁,包括密码锁、IC卡锁、指纹锁等由于其独有的方便性,以及技术的逐步成熟,已逐步赢得中高端消费者的认可;而采用生物识别技术的指纹锁,更由于指纹的唯一性、不可复制性、易携带、不忘记、不丢失的特性,拥有更为广阔的市场前景。
企业发展高端品牌加剧竞争
 面对如今的市场形势,五金锁具企业更应该通过改善管理、开发新产品等手段提高产品附加值,发展高端产品。而现在的消费者也越来越倾向于高端化、智能化的锁具产品,生物识别技术应用的兴起和智能五金的发展,把五金锁具产品的应用提升到了一个崭新的高度,五金锁具行业未来高端市场竞争将会相当的激烈。
 一方面,随着社会、科技、文化的进步,机械锁的安全性已经无法满足消费者的需求;另一方面,从某种角度上说,安全措施的强度其实是与身份、地位相关的,电子智能锁(包括密码锁、卡锁、指纹锁等)作为具有新一代生物识别技术的产品,彰显了高端消费者的品位,其优势愈来愈明显,将逐渐取代机械锁成为锁具行业的新主角。位于成都北门富森美家居市场的家泰五金锁具店面,干净整洁的店内整齐地摆放着各种防盗门锁、卫浴锁、不锈钢锁及锁具配件。谈及上半年锁具销售情况时,刘明表示,如今人们在购买锁具产品时,除了追求传统的实用性和安全性之外,也越来越重视锁具产品的品位,体现出一定人文特征的个性化高端锁具成为了市场新宠,部分锁具产品甚至开始转向门饰五金的行列,锁具产品的文化品位及装饰性越来越浓。家泰五金正是看准了这一商机,积极创新,自主研发了一系列具有独特生活品位、高端时尚大方的锁具产品,产品凭借过硬的质量、公道的价格,引来了不少客商,目前销售情况稳定。毫无疑问,五金锁具企业发展战略的调整,在一定程度上加剧了未来高端市场的竞争。

 



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